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宝君2012

逃避 逃离 出走

 
 
 

日志

 
 

真实讲述:IT创业者差点被骗20万!  

2008-03-27 21:56:18|  分类: IT闲话 |  标签: |举报 |字号 订阅

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(本文情节均为当事人真实讲述) 

  几位朋友很有激情地做了个互联网项目,开工半年之后,已略有小成绩,但想要得到更好更快的发展,最好的方法就是找一笔资金。 

  如今互联网行业,谈投资需要有雄厚的人脉积累。不过,尝试一下总还是可以的。打定主意后,他们在极短时间内搞定了一份篇幅不算小的计划书,然后就开始积极地四处找寻找风投机会。    
  07年初的一天,在北京一个风投见面会上,他们大约和五六个VC见了面。 

  一个老年投资顾问,打个哈哈,对该项目说出了看法:看着还行,钱也不多嘛。中间这老年人接了个电话,谈的是一个电力项目,资金八亿,哪里能把区区千来万小钱放眼里。 

  听到他打电话,两位朋友吓了一跳,心里直打鼓——靠,我叫您干爹吧,噢不,只要您给投钱,叫干爷爷都成! 

  另一个年轻的VC,说是要尝试着找些互联网项目,谈了之后,貌似对这个项目很感兴趣。约了第三天详谈。 

  这样的结果,让这位朋友非常兴奋——眼前看到了一束光芒,所有团队成员开始想像着资金到位后的美丽生活,每个人脸上都挂着笑。 

  年轻真好,互联网真妙,团队的每个人都这么想。 

  到了第三天,西装革履,意气风发,兴冲冲地杀向那位帅哥VC的老巢——时间上还提前了一两个小时。 

  光明就在眼前,谁不激动,谁不开心,走路就跟飞似的,脚底生风,把水浒传中神行太保戴宗都比了下去。    

  这家投资公司虽然不豪华,但感觉挺不错——前台mm漂亮、写字间格局大方,墙上挂着幅董事会基金会成员合照。 

  有钱真好,有投资真妙,在会议厅里坐等的时候,两位年轻的创业者心里除了应该有的兴奋外,还有些忐忑——毕竟,这投资最终能否谈成还是个大大的问号。 

  那帅哥VC进入会议室,手里拿了一叠的公司相关介绍。两位年轻人显然没法把心思花在看公司介绍上面,急不可待地切入正题——向帅哥询问对那项目的看法。 

  帅哥言语不紧不慢,说那计划书给同事看了,感觉还不错。 

  这头一阵狂喜,眼睛放光。 

  帅哥接着说——不过计划书需要完善一下,看得出来你们准备得有点仓促。 

  两位年轻人频频点头——不瞒老兄您,我们确实准备得有点仓促,这都让您看出来了。 

  帅哥:项目本身确实不错,你们应该早点作准备呀,这回如果不是碰上我,你们岂不是白忙了。 

  这话简直说到心里去了,两位年轻人脸上有捺不住的感动。 

  帅哥:话说回来,正事还是得按规矩来,我和同事们的意见是,你们这份计划书应该再加以完善一下。 

  年轻人:嗯,确实准备得仓促,您觉得这份计划书哪个地方准备不足? 

  帅哥:主要是财务预期方面,还有前期市场调查数据等,有些模糊,需要突出一下。 

  随着对话的继续,这帅哥慢慢地把两位创业人往重写计划书上去引。他的意思是——计划书需要按统一规格写,要有完整的数据报告和财务预期,最好是让做计划书的公司来代写,一则有成功前例,二则往上报时更有说服力。 

  帅哥:你们可以自己去找相关的公司或个人来写这个项目的计划书,完成之后由我来审核,如果合格、合适了,咱们再往上报。当然如果你们在这个圈子如果不太熟的话,我可以帮你们找,完成之后我再帮你们往上报。 

  年轻人的脸上兴奋劲越来越浓,虽然面临重写计划书的问题,但毕竟“帅哥VC”的话给了他们很强的信心——因为看上去这帅哥挺认可他们的项目。 

  帅哥:大家都是年轻人,我的建议是你们抓紧把这东西做出来,趁早进入谈判期,资金越快到位,对项目的发展越有利,这年头互联网创业时间不等人呐。 

  年轻人明白了大意——最好是找专业搞计划书的公司或部门去代写,这样才更有可能顺利拿到钱钱。 

  帅哥还表示,以他以往的经验来判断,如果按现在这份并不完善的计划书去办,成功的可能性是有,但很低。 

  显然对于“圈子里”代写计划书的行情,两位年轻人是不太清楚的。当问起这个事情的时候,帅哥想了想,说:一般来说,三到二十万不等,具体还要看项目的差异和代理公司的知名度。 

  临走之前,创业者A问了最后一个问题——您觉得我们这项目整体上如何? 

  帅哥神情淡定,告诉他们:相比之下,是我今年接触过的所有项目里,最看好的一个。加油干吧,机会挺大的。 

  然后,那帅哥很潇洒地把两位年轻人送出来,经过前台时,年轻人没忘记瞅两眼美女前台——据说,长得确实漂亮。 

  出门后头五分钟,两个人一言不发,一直在走路、思索——如果花几万块钱重写计划书,就能换来上千万的投资,何乐而不为? 

  A说:我们可以自己写的,然后再给他不就可以了?省掉一大笔,这是个好机会啊。 

  B说:汗,咱们自己写的他能说行么? 

  然后又是一阵沉默,当然,这沉默还有一个主要原因——公司帐户里钱紧巴巴的,如果找人代写计划书,估计员工们就只能喝西北风去。虽说马化腾当年最惨的时候帐户里也没几个钱,但毕竟项目差距太大了。 

  B说:他这种人的待遇是怎么算的? 

  A说:底薪加提成,谈成项目有奖励,一般来说底薪不高。 

  B说:这就对了,人总是需要些外快的。另外,我觉得我们思维上有一个误区,就是一直在仰视VC。如果换成平视或平常心角度来看,就会发现今天的谈话是有问题的,目的性很强。 

  两人在地铁里,眼眉紧锁,汇总了几点疑问: 

  一、 为什么是单独会谈?这不合情理。 

  二、 为什么找人代写计划书后要他来“审核”? 

  三、 为何整个谈话过程中,没有问及任何项目相关的细节问题? 

  四、 为何帅哥在谈话里明显把话题导向“代写”?计划书缺所缺的数据及财务预期,是完全可以让创业者自己去完善的。 

  然后得出一个结论:这帅哥无非是想利用职务便利,帮代写公司“拉”业务,从中牟取回扣。说好听点,是灰色链条,说难听些,就是“文明诈骗”——利用的便是创业者急需投资时的心态。 

  这种骗局基本没法查办:找人代写了,钱花了,代写公司和骗子都拿到钞票了,可项目没通过、没拿到投资,而这时骗子完全可以两手一摊——对不起,我已经尽力了。 

  所以,无论项目有没前景、能否通过,只要创业者去找了所谓的“代写公司”,那么骗子就是旱涝保收。 

  遇到这种事情,最可怕的是当事人还抱有侥幸心理——往往一些人会认为花点冤枉钱铺路也无所谓,好机会不能白白丢掉,即使明知道成功的可能性很低。 

  因为这个社会,利益才是第一通行证。 

  想到这些,两个人的心态放平了。 

  然后开始商量如何逼帅哥“现形”。两天之后,一个很简单但非常有效果的方法出炉了:跟那帅哥联系,让他帮忙找代写计划书的。如果成功拿到投资,就给代写公司投资金额的10%~20%作为报酬,不够的话可以再商量。而如果没能拿到投资,就不付报酬。 

  意思很明白,就差说要报警了——当然,这种是报警是没有任何意义的。 

  而听到这段话后,那头帅哥不再吭声,立马挂掉了电话。 

  A和B相视苦笑—— 

  笑的是如果手头宽裕,冲动之下还真可能就上了这家伙的当。 

  苦的是,互联网创业绝不是光有激情光有想法就可以成功那么简单。    
   
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