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骗你没商量  

2008-03-22 14:35:54|  分类: 三十六计 |  标签: |举报 |字号 订阅

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产业三十六计分析——非常时期的空城计 
 
【计谋】虚者虚之,疑中生疑;刚柔之际,奇而复奇。 
 
【按语】 
 
  古人按语说:虚虚实实,兵无常势。虚而示虚,诸葛而后,不乏其人。如吐蕃陷瓜州,王君焕死,河西汹惧。以张守归圭为瓜州刺史,领余众,方复筑州城。版干(筑城墙用的夹板和立柱)裁立.敌又暴至。略无守御之具。城中相顾失色,莫有斗志。守圭日:“徒众我寡,又疮痍之后,不可以矢石相持,须以权道制之。”乃于城上,置酒作乐,以会将士。敌疑城中有备,不敢攻而退。又如齐祖铤为北徐州刺史,至州,会有阵寇百姓多反。铤不关城门,守陴者,皆令下城,静座街巷,禁断行人鸡犬。贼无所见闻,不测所以,或疑人走城空,不设警备。铤复令大叫,鼓噪聒天,贼大惊,顿时走散。 
 
【业内案例】 
 
  2007年三四月份,国际闪存市场颗粒大涨价,国内数码播放器市场深受其害——本来就已经相当稀薄的利润,在闪存疯涨的情况下,成本高到几乎无法盈利,而这,等于是又一轮的洗牌。 
 
  怎么办呢?有一部分厂商公开宣称涨价,而有一部分厂商则唱起空城计——表面上说不涨价,暗地里已经停止供货。这样一来,虽然一段时间里没挣到钱,但至少避免了大幅度的赔本。 
 
  这些大张旗鼓地宣传不涨价的厂家从中受益——摇旗大喊“我们东西好,不涨价,已经卖到断货啦!”,“骗”到了网民、消费者的几分好感。所谓不赔本还能赚个吆喝,便是如此。而实际上在平常的宣传中,“空城计”也是数码厂商们的常用技巧之一,有事没事自编自导一些消息,说卖断货了,造成销路紧俏的假像,这样就可以更好的吊起消费者的胃口。 
 
  而如此看来,商场上空城计的实施,直接原因和目的只有两个: 
 
  一、 表面上大张旗鼓地宣传产品如何好如何强大,实际上没有任何产品在卖,有价无市。 
 
  二、虚者实之。表面上宣传断货,甚至说由于材料成本涨价,未来可能断货,实际上货源充足,消费者一听紧张了,许多人也就赶紧出手。 
 
  厂家推广人员最常用的招数有这么几种: 
 
  一、 宣传不涨价,实际上成交价却比之前要高。 
 
  二、宣传因成本提高而涨价,实际上成交价却和之前一样。 
 
  三、宣传“东西卖到断货”,制造销路太好的假像。这种事最常见。比如“如遇忙线请稍候”、“限量XXX套”等,都属于这一类。 
 
  四、有时候,干脆只见宣传,根本就没有实际产品,以此“空手套白狼”,赚取眼球吸引注意力,当然,这种事情还是比较少见的。 
 
  所谓兵不厌诈,用在IT业,便是“商不厌诈”。 
 
  总而言之,虚虚实实,永远是可以互相转化的,利用好了,可以给宣传工作带来意想不到的好处。

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