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苹果的成功之谜  

2008-03-22 14:30:23|  分类: 三十六计 |  标签: |举报 |字号 订阅

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产业三十六计分析——苹果的树上开花 
 
【计谋】借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。 
 
【按语】此树本无花,而树则可以有花,剪彩贴之,不细察者不易发,使花与树交相辉映,而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵,完其势以威敌也。 
 
【业内案例】 
 
  使用“树上开花”一计最出色的,便是当今IT制造业中鼎鼎大名的苹果。 
 
  苹果iPod在过去数年里,凭借着唯美的工业设计、独树一帜的商业模式,成为了数码随身听时代的龙头老大。把Mp3随身听界分为两个阵营:“iPod阵营”与“非iPod阵营”。 
 
  虽然iPod的销量早早就突破了1亿台,但显然,如果只是单纯地把产品做好、做漂亮,以图卖个好销量,而没有发展其它模式,那么iPod多半不会有如今这般成功。而聪明的苹果总裁Jobs在这一方面的做法绝对独到——他打造出了“iPod周边产业链”。 
 
  顾名思义,所谓“iPod周边产业链”,便是指那些非苹果产的iPod配件。有唯美音箱,有精致皮套,甚至还有专门为iPod设计的衣服。所有这些,都是冲着巨大的iPod用户市场来的,而他们在赚到钱的同时,是要给苹果提供利润分成的——因为苹果iPod的存在,势小的他们才有饭吃。 
 
  这样一种“周边产业链”模式,手机和笔记本是没有办法做到的,无论是手机老大诺基亚,还是强大的ThinkPad笔记本,从来都没出现过类似的模式。某种程度上,这种模式和产品策略是关系密切的——整个制造业,或许只有iPod等少数产品适合这种模式。 
 
  而除了“周边产业链”之外,唱片公司也从苹果的iTunes音乐下载、视项下载项目受益:凭借着巨大的iPod用户平台,苹果打造出了iTunes+iPod的盈利模式。在这种盈利模式中,唱片公司向iTunes提供音乐,得到一定的分成,与苹果公司双赢。而这种网络时代的创新销售模式,已然给传统唱片行业带来了巨大的冲击。 
 
  树上开花一计,意在“借树”,而此计于“树”而言,并无损失。如果操控得当,不但没有损失,反而可以达到一种双赢的局面——周边厂家们很大程度上带给了iPod推动力。苹果iPod的“树上开花”模式,正是凭借着自身的影响力,打造出一个平台来,其它人可以在这个平台上挣钱,但挣到的钱得上交一部分给苹果当“保护费”。只要利润分成合理,营养可供给“可持续发展”,那么这样的链条模式就是健康的,就是极具前途的。 
 
  而当一棵可以让人“借以开花”、“借局布势”的树,已经是一种极大的成功。
 
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